Vi tar tre exempel:
Hembiobutiken – med flera – är specialister på hemmabio, har kompetent personal och lokaler som kan demonstrera produkterna på rätt sätt. Dessa ÅF går via nordisk distribution, de deltar i kampanjer och mässor/event där representanter för Sony, Epson, JVC med flera är inblandade. De har produkter på egna lager.
El-G med flera elektroniklador har inte kompetensen och lokalerna för att demonstrera hemmabioprojektorer. De får inte tillgång till Sony, JVC och Epson hemmabioutbud men kan heller inte sälja det utbudet på rätt sätt. Avsaknaden är ofta ömsesidigt i och med att kvalificerade hemmabioprodukter är fel typ av produkt för elektronikladornas affärsmodell som går ut på att sälja i volym till låga priser.
Proshop och alla liknande är bara en databas med ett webbgränssnitt. Butiken kan förmedla lådan från grossisten till köparen och hantera konsumenter, något grossisten själv inte kan eller vill göra. Den Sony, JVC eller Epson som webbutiken säljer har de inte ens på eget lager, utan den finns hos en grossist ute i Europa. Butiken är egentligen bara en mellanhand.
Tre olika affärsmodeller. Det är svaret.